第5期|马振山:不进则退 一汽-大众“两把火”暖寒冬

发布时间：2025-05-05 11:26:51 来源：信息美眉 作者：金布里克

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后来对方看他实在可怜，期马就说看你挺诚心，先拿几百万尝试一下。部分供应商开始对乐淘有了信心，振山则退他们按照吊牌价6折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照8折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。

他是百度早期高管，不进在商场上朋友众多，大家都愿意给他面子。”毕胜的办公室隔壁，两把曾经有个很大的供应商，他磨了7个月也没有结果。毕胜说，火暖寒冬以前卖一双鞋平均亏损达到78块，转到自有品牌后，一双鞋有了5块利润。

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华商韬略(微信公众号：火暖寒冬hstl8888)梳理的资料显示：2010年到2011年，中国新增2.5万家电商，各家电商都在疯狂烧钱买流量、砸广告。彼时中国所有的电子商务玩的都是一个概念“我不挣钱，第5大众先冲订单，占领市场”。

 转型的结果是：期马2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。虽然中国有3亿儿童，振山则退却不具备购买玩具的文化，玩具一般是孩子拽着父母在超市或者商场买，中国的父母更愿意给孩子报各种培训班。

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